奥莱、唯品会翻红背后，年轻人对“品牌折扣”丧失抵抗力

今年以来，零售行业的很多业内人士都有一个明显的感受：零售行业的天已经变了，今后将迎来折扣零售的时代。

而年轻人的消费观，也呈现出了一种反向消费的态势。

奥特莱斯的销量一天比一天高，在内部的门店里面，顾客不是在排队，就是在排队的路上。甚至有网友表示：“天亮时进奥莱，看到Burberry在排队，天黑从里面出来，依然在排队”。

以前对折扣不怎么感兴趣的年轻人，现在主打的就是性价比。在小红书上，关于奥特莱斯的笔记数量已经高达140万篇以上，年轻人逛奥莱正在成为一种新潮流。

今年上半年，王府井奥莱业务大涨42%，全国奥特莱斯销售额超过1300亿元，半年就完成了去年全年62%的业绩。

在人气最火爆的门店里面，奥特莱斯上演了人挤人的一幕。有网友表示：“今年感觉奥特莱斯的人特别多，很多款式都是上架就被秒空了，本来想再看看的，结果转一圈回来就没货了。”

奥特莱斯在线下极其火爆，唯品会则是在线上开始加速翻红。很多以前不怎么关注，或者只限于“听说过没用过”唯品会的年轻人，在发现了唯品会的“品牌折扣”也不得不感叹一句“真香”。

今年第二季度，唯品会在业绩方面迎来了自己的“高光时刻”。其实现营收279亿元，同比增长13.6%，GMV总额506亿元，同比增长24.5%。

对“品牌折扣”基本丧失抵抗力的年轻人，开始大量涌入唯品会。唯品会二季度的活跃用户数量同比增长了9.6%，达到4570万人，超级VIP活跃用户数量增长了23%。

奥特莱斯和唯品会的爆火，都很多相似之处。两家零售企业卖的都是大牌，但是却具有很大的折扣，只不过奥特莱斯主打线下市场，唯品会主打线上市场，是一种线上奥莱的形式。

事实证明，折扣才是最简单粗暴的宣传标语，比任何噱头都能吸引到用户。在经历了消费的大风大浪之后，回归理性务实的年轻人，不是单纯的追求低价，而是在品质和价格之间寻找一个平衡点。

在这种时候，奥特莱斯和唯品会的“品牌折扣”，用性价比和品质得到了用户的认可，在零售市场的大环境下，跑出了一条向上的漂亮曲线。在平价大卖场的时代之后，国内零售市场开始进入折扣零售的时代。

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